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时间:2020年08月07日
作者:赵加积

产品是制造出来的。

品牌是塑造和销售出来的。

产品资源好是“生饭”,品牌资源好是“熟饭”。

小米竞争的制高点是科技与品牌。


“山西小米营养好,价值高”“山西小米养胃健身,喝了就是好”……类似这说法及传播可以注册成书。但太行明珠下定决心塑造“三个国际品牌”。


太行明珠初步为山西小米塑造品牌先探了一步,即把原米创新增加快冲附加值,并塑造“浓浓一碗粥 深深一片情” “浓浓一碗粥 深深一个吻?”等等孝敬和情义附加值。目标是把太行明珠从卖产品转化为卖品牌。


太行明珠的理念和实践告诉我们:一定要优先做好优质产品,没有优质产品就没有品牌。但优质产品只能卖“优价”而不能卖品牌“溢价”。


产品制造是经营物质的有形资产,而品牌塑造是经营专利版权及文化艺术等无形资产。


卖产品主要是卖产品制造工艺、水平、质量等有形资产的制造技艺价值等。主要理念是“精益求精”“不怕不识货,就怕货比货”“好酒不怕巷子深”等。而卖品牌主要是卖文化艺术等附加值,卖销售等的智慧创新,卖文化艺术的创意价值。主要理念是:“品牌是工匠精神的结晶”“品牌像蒙娜丽莎的微笑”,“品牌魅力无穷”等等。


如果把卖产品比作是卖有形资产的1”,而卖品牌主要是卖在“1”之上塑造的“000文化创意附加值”。


故,造产品≠塑品牌、卖产品≠卖品牌、卖物质享受≠卖文化享受。


山西小米之上有营养、精神和文化三种宝。营养属于产品之宝,而精神与文化属于品牌之宝。山西小米要从卖产品转向卖品牌,既要卖产品之宝又要卖精神和文化之宝。最妙的办法是用创意把三宝串连起来卖。


山西小米如何卖品牌溢价呢?请看五评:“米中骆驼”。

来源:山西文博网
【责任编辑:冯江涛】

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