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时间:2020年08月07日
作者:赵加积

山西小米发展既要需要“羊群里的骆驼”更需要找到“骆驼”的牵引力。一位外国品牌学者在《定位》中说:“组织最有价值的资源不再是土地和资本资源,甚至已不是人力资源和知识资源了,这些资源没有消失,但决定性的地位都要让位于品牌所代表的心智资源。没有心智资源牵引,其它所有资源都是成本”。


山西小米需要“羊群里的骆驼”,用“骆驼”牵引“羊群”的发展。但牵引力是什么?是龙头品牌“骆驼”形成的心智定位资源即这个品牌利用自己的特性,在消费者的太脑中挤开一块独特空间,形成驱之不去磨之不掉的印象力资源。这种资源是消费者对你的品牌从热爱、喜欢甚至迷信,形成的一种心智牵引力资源。这种资源完全可以征服消费者。


从产品经济进入品牌经济时代后,这种资源被称为品牌心智牵引资源,它可以重组和兼重整合各种资源。从山西小米产品和品牌现状看,山西目前还没有这种龙头品牌及心智牵引力。如何形成这种心智牵引力呢?


一是民间与政府组成山西小米品牌联盟并制定多种政策,把沁州黄、太行明珠、鲁村黄及东方亮作为重点培育,逐步培育成“羊群里的骆驼”。


二是制定扶持龙头品牌及行业的实施细则,由政府确定专业人员、资金等政策并送到品牌企业。同时制定小米种植、经营企业起点规模及补贴政策,低于起点的产品不补贴少补贴,让市场逐步淘汰,相反,对规模种植、经营户及龙头品牌多补贴、多扶持。


三是联合山西众多媒体统一制定山西小米的品牌塑造及传播优惠方案,主流媒体以优惠价传播重点及定点品牌,政府补贴总费用30%。同时制定全国传播方案,整体系列推出各种山西小米的个性品牌。


四是制定山西小米塑品牌的系统创意策划方案。山西小米具有“营养、精神和文化”三宝,是山西在全国的比较优势,具有独特性、差异性和不可替代性。但这么好的优质产品仍没有摆脱“资源好开发差、产品好品牌差、影响好传播差”的束缚,遍地是珍珠没有串起来。为此需制定一部《山西小米个性品牌塑造品牌创意策划方案》,像《人说山西好风光》那样,在全国叫响:谁不说俺山西小米迷人爱!


五是组织专家学者编制山西小米几个个性品牌的“一种准确无误的心智定位”“一种栩栩如生的形象”“一个娓娓动听的故事”“一盏闪闪发亮的明灯”。

来源:山西文博网
【责任编辑:冯江涛】

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